Les quiero compartir una tabla muy sencilla que hice con la finalidad de hacer una diferencia entre las tiendas "Buenas" y las tiendas "Malas" que a priori califique por la cantidad de días de registro en 1 mes.
La data es super interesante porque al parecer la única diferencia es el promedio de ventas diarias por tienda.. mientras que en las "buenas" es de casi de 190 registros y en promedio $2,800 pesos de venta diaria. En las malas alcanza poco menos de 60 registros diarios y un promedio de $1,000 de venta al día.
Les dejo aquí la tabla para que cada uno tome sus conclusiones.
| Variable | Más de 20 días de registro | Ménos de 20 días de Registro | Coinciden |
| Cantidad de Tiendas | 46 | 113 | NO |
| Total Ventas | 261,599 | 189,718 | NO |
| Ventas por Tienda por día | 190 | 56 | NO |
| Ventas con Códigos Genericos | 8.5% | 8.5% | SI |
| Ventas sin UPC | 0.6% | 0.6% | SI |
| Productos con margen 0 | 0.50% | 0.70% | SI |
| Producto más caro | $368 | $1,140 | NO |
| Producto más barato | $0.50 | $0.10 | NO |
| Tickets con más de 10 SKUs | 0.50% | 0.40% | SI |
Saludos
Me alegro de que vayamos publicando estos estudios, son muy provocadores y estimulantes!
ResponderEliminarEn este caso, no sé si estoy de acuerdo en tus conclusiones. 190 ventas de media al día son muchas muchas, estoy convencido de que hay tiendas que nunca llegan a ese número. Entonces, cómo sabemos si una tienda que tiene 100 ventas diarias está o no registrándolas todas?
para mi, el mejor criterio sería estudiar la regularidad de ventas a lo largo de las horas del día. Si se registran con la misma frecuencia, más o menos, a lo largo de la semana, la tienda es BUENA. Si hay grandes huecos de días u horas sin ventas, o con ventas muy reducidas, entonces sería MALA.
Tu algoritmo de decisión penaliza a las tiendas chiquitas!!
Coincido contigo en que uno de los mejores criterios es analizar por hora la regularidad y frecuencia de los datos, de hecho mi criterio no se basa en la cantidad de ventas sino en los días de registro, es decir un nivel más arriba que el propones.
ResponderEliminarLo que quise decir es que hay relación entre las tiendas con más de 20 días de registro en un mes y la cantidad de ventas en promedio por tienda.
no había entendido lo que querías decir con Días de Registro. Habría ayudado el poner "por mes" ;-)
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